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Conversa Inicial
- A METODOLOGIA DE ENSINO E APRENDIZADO – HEUTAGOGIA
- Conceito
- O Processo de Venda
- Planejamento
- Autoanálise
- Objetivos e Metas
- Prospecção
- Atendimento
- Entrega
- Alta Performance
- Fechamento
- Pós-Vendas
- Mensuração de resultados
- Vendedor: O primeiro produto a ser vendido
- Teste: Perfil Comportamental
- Ativando seu conhecimento intelectual – “Vender Exige Pensar”
- Ouvir na Essência
- Técnica Spin Selling
- Custo x Valor
- Memorizando para melhor aplicação
- Reflexão: “Já dizia um velho ditado”